首页 »

【细分市场创业】掘金女性消费,你以为谈二胎或母婴就够了?

2019/9/17 9:30:00

【细分市场创业】掘金女性消费,你以为谈二胎或母婴就够了?

编者按:上海观察记者专访的多名投资人都表示,选择细分、垂直行业是初创者应当牢记的法则。那么,市场中热门的细分市场现状究竟如何?正在其中奋斗的创业者又有何经验和教训?本栏目从即日起推出一组“细分市场创业谈”,请一线创业者讲述他们的心得体会。


“女人和孩子的钱最好赚”,这是早已有之的商业秘诀。尤其是二胎政策实行后,母婴、亲子类与女性消费相关的创业项目层出不穷。不过,谈谈二胎或者母婴,真的能让潜在消费者乖乖掏钱吗?

 

优谈网创始人兼首席执行官李瑜就不这么看。作为一名女性创业者,她的建议是,掘金女性消费市场,需要懂得情感、互动和分享。所以她更偏爱用“闺蜜经济”来替代“女性消费”,认为“闺蜜”的提法比“女性”更有人情味。


美女创业者要打情感牌

 

优谈网CEO李瑜

 

李瑜给人的第一印象往往是“美女CEO”,但翻看她的简历,会发现她的光荣历史——在创办优谈网之前,她做过世界500强企业的职业经理人,也是盛大游戏的首任CEO。但就在5年前,她选择激流勇退,离开盛大游戏,创办了以“闺蜜经济”为核心的优谈网。

 

之所以做出这个选择,李瑜承认,既是看中女性消费的巨大潜力,但也觉得目前市场上还缺乏一个真正懂得女性的创业产品。

 

就市场潜力看,李瑜说,女性本身就喜欢消费、善于消费,而且根据第三方的调查结果,76%的家庭消费由女性掌控,证明了家庭消费也可以由女性做主。而且根据《中国移动互联网女性经济专题研究报告》数据,2015年中国移动互联网用户中,女性用户同比增长5.7%,在移动购物领域女性消费更是高达70.6%,再次验证了女性在经济增长中产生的效益越来越不容小觑。

 

但激发女性的消费欲望,不能只用产品或服务,还得讲究策略。李瑜说,女性很喜欢“闺蜜”这个词,因为在闺蜜之间,有情感,有互动,有分享。当这种情感、互动和分享遇上移动互联网,就能够被放大,形成经济圈和生态链,就能够成为百万亿市场的影响力——这就是她创办优谈网的初衷,要把干巴巴的“女性经济”变成“闺蜜经济”。


不要只说产品,更要看重“联盟”


基于情感牌的考虑,李瑜不怎么介绍优谈网,更喜欢介绍因为优谈网而形成的一个“闺蜜联盟”:在这个联盟中,有用户、有品牌商、有自媒体、有KOL(意见领袖),是一条完整的生态链。通过他们之间的互动和分享,才使得优谈网成立不到6年,就沉淀了超过6000万女性用户,为掘金“闺蜜经济”打下了坚实的基础。

 

至于怎样在创业中凸显“闺蜜经济”的特征,李瑜的经验是从产品、服务和活动多方面着手。

 

就产品和服务本身看,优谈网旗下共有五个APP,构成了“三驾马车+两个引擎”的矩阵模式。其中,“三驾马车”分别是优谈大姨妈、优谈宝宝、优谈心理,对应服务闺蜜们成长、成家、成熟三个生命转折关键期;“两个引擎”则包括人鱼线减肥神器和闺蜜联盟,前者专注于女性爱美的天性,后者则是一个全新的商业模式。

 

具体来说,闺蜜联盟App采用(B+NB)2C的模式,就是“闺蜜联盟平台+合作商、盟主等众多合作伙伴”后,再到用户。在这样的组合中,平台可以整合上下游资源,不仅展示最新的优质产品和服务,“盟主”也可以通过分享,将这些产品和服务介绍给身边的闺蜜,形成闭环,获得自己的事业。

 

作为“联盟”的另一个重点,是要把线上服务向线下拓展。李瑜说,过去一年优谈网与闺蜜联盟的合作商、盟主等一起组织了“闺蜜月”、“闺蜜音乐节”、“闺蜜奔跑吧”等线上线下互动项目,既让合作商和盟主打开关系圈,得到第一手的用户信息;也让更多的用户从互联网上走到现实生活中,就像与闺蜜聊天一样,互相交流生活中的各种酸甜苦辣,以及丰富多彩的消费选择。


消费升级提供新机会

 

李瑜还特别提到了KOL的作用。她说,KOL是今年新引进“闺蜜联盟”生态圈的元素,她们中有的在国内,有的在国外,能够为更多的女性带来国内外一手的生活和消费信息、建议,从而进一步满足“闺蜜经济”升级换代的需求。

 

在传统思维中的女性消费,往往强调的是基本生活用皮或者纸尿裤、奶粉等母婴用品。但不难发现,随着消费升级,市场上更大的机会存在于消费升级之中。她分析,“闺蜜经济”在2016年将呈现“三高”趋势,也就是高品质、高价格和高成本。

 

不过,所谓“三高”是相对于互联网时代的过多的免费产品而形成的“低”所言的。李瑜认为“轻奢”更适合形容这一趋势,因为不难发现,很多女性追求的不是虚高的价格,而是高性价比的高品质生活。

 

她还举例说,人鱼线减肥神器是优谈网今年将重点发展的项目之一,根据女性爱美但更要健康美的标准,这个项目提倡的是“吃、动、睡”三位一体的健美方式,而不是一味地节食和运动。虽然相比单纯的节食或运动,人鱼线所涉及的成本要高一些,但更符合女性健康消费的新需求。“我们所倡导的是越吃越瘦,吃出健康身材,是不是更有市场吸引力?”李瑜透露说,正是看好这一项目的市场前景,全国首家“宴遇人鱼线”餐厅已经进入公测阶段,向女性消费者敞开了大门。


题图来源:视觉中国  (编辑邮箱:sh_chuangke@163.com)